Performance Review 2025 — Антон Саушкин

01 — IMPACT SUMMARY

ОТ НУЛЯ
ДО ВЫРУЧКИ

Запустил GenAI-направление с нуля до первой выручки. Full-cycle: 100+ гипотез исследовано → 2 продукта отобраны → 1 в production → первая сделка 3 млн ₽. Параллельно — партнёрство Potok.io, прокачка отдела продаж, организация Conversations 2025. Подготовил аналитическую базу для масштабирования: 7 стратегических артефактов, 5 отраслевых исследований, GTM-стратегия СМБ.

0→1

full cycle
idea → revenue

3M ₽

первая сделка
нового направления

100+

гипотез
исследовано

12

артефактов
стратегия + ресёрч

30+

встреч
клиенты + партнёры

2K+

охват аудитории
5 мероприятий

1

партнёрство
подписано (Potok.io)

2

продукта
отобраны в запуск

02 — KEY DELIVERABLES

ЧТО
СДЕЛАНО

01 — ЗАПУСК НАПРАВЛЕНИЯ

GenAI BizDev: от нуля до работающего процесса

Вместе с командой выстроили полный цикл нового направления: определение рынка, формирование ICP, продуктовая приоритизация, GTM, первые продажи. Внедрил методологию оценки AI-решений для скоринга гипотез.

→ Работающее направление с revenue и передаваемым процессом

8 мес от 0 до revenue ICP сформирован GTM готов

02 — ПЕРВЫЙ ПРОДУКТ В PRODUCTION

AI-рекрутер: упаковка → обучение → пилоты → сделка

Full-cycle go-to-market: подготовил sales-материалы (5 презентаций, one-pagers), провёл 3 тренинга отдела продаж, запустил 4 пилота с клиентами, собрал и обработал обратную связь. Довёл до production и закрыл первую сделку.

→ 3 млн ₽ первая сделка · 100% close rate первого пилота

5 sales-материалов 3 тренинга ОП 4 пилота

03 — СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПАРТНЁРСТВО

Potok.io: 7 раундов согласований → контракт

Полный цикл B2B-партнёрства от первого контакта до подписания. Координация 10+ стейкхолдеров с обеих сторон: юристы, продакт, бизнес, безопасность. 7 раундов итераций по условиям.

→ Партнёрство подписано · Новый канал дистрибуции

7 раундов 10+ стейкхолдеров 3 мес цикл

04 — АНАЛИТИЧЕСКИЙ ФУНДАМЕНТ

12 стратегических артефактов для 2026

Стратегический отчёт Enterprise GenAI. 5 отраслевых ресёрчей (закупки, revenue agents, sovereign AI, legacy-код, compliance). Исследование МСБ-рынка. Финмодель 2026–2028. Конкурентная матрица на 15 игроков. Roadmap продуктов. ТОП-12 AI-агентов с unit-экономикой.

→ 100 гипотез → 12 жизнеспособных → 2 в запуск Q1

12 артефактов 5 ресёрчей 15 конкурентов 2% конверсия воронки гипотез

05 — ПУБЛИЧНАЯ ЭКСПЕРТИЗА

Conversations 2025 + 4 внешних конференции

Со-организация Conversations 2025 — флагманского мероприятия Just AI (500+ участников). 4 внешних выступления от лица компании: VBA, Global, Поток, AI-скрининг. Суммарный охват аудитории 2000+ человек. С нуля в публичных выступлениях.

→ 5 мероприятий · 2000+ охват · Позиционирование Just AI в GenAI

5 мероприятий 2000+ охват от 0 до спикера

06 — GTM-СТРАТЕГИЯ СМБ

Product-led модель: от инсайта к стратегии

Вывод из 30+ встреч с клиентами и 100 гипотез: AI-агенты требуют иного подхода — быстрый time-to-value, self-serve, лёгкие пилоты. Оформил в GTM-стратегию: 2 продукта, ICP, ценообразование, sales-процесс, unit-экономика.

→ GTM-стратегия СМБ · 2 продукта · Sales-процесс готов к передаче

30+ встреч 2 продукта unit-экономика

03 — HONEST LOOK

ЧТО
ИЗВЛЁК

"

Фаза ресёрча затянулась на 2 месяца дольше оптимального. Мог запустить пилот AI-рекрутера раньше. Извлёк: теперь ставлю жёсткий deadline на аналитику — максимум 3 недели до первого теста.

— Конкретный провал: timing

"

Адаптация из банкинга в AI-стартап заняла первые 3 месяца. Другая скорость, другой уровень неопределённости. Сейчас работаю в ритме: гипотеза → тест за неделю → решение.

— Адаптация: что изменил

"

Одна сделка за 8 месяцев — ниже моих ожиданий для BizDev. Причина объективная: длинный Enterprise-цикл + время на упаковку нового продукта. Решение: переход на СМБ с коротким циклом.

— Честно о revenue

"

Гибрид BizDev × Product — моя сильная сторона. Хочу углубить техническую экспертизу, чтобы быстрее проверять гипотезы руками, а не только через продуктовую команду.

— Зона роста

04 — PLAN 2026

КУДА
ИДЁМ

СМБ-направление — полное коммерческое владение (P&L). 2 приоритетных продукта отобраны из 100 гипотез через воронку валидации. Модель: product-led + founder-led sales. Цель Q1: первые оплаченные контракты, формализованный sales-процесс, передача в отдел продаж.

Приоритетные продукты

Продукт №1

ИИ-помощник сейлза

Автообогащение лидов + анализ болей + рекомендация продуктов. Единственные на рынке РФ с полным циклом «анализ проблем → подбор продукта».

SOM: 424 млн ₽ · TAM: 33.3 млрд ₽

Продукт №2

AI-эксперт по продукту

Единый носитель знаний для бизнеса. RAG + чаты + CRM. Интеграция Telegram/MAX + российские облака + CRM.

SOM: 53.5 млн ₽ · TAM: 4.28 млрд ₽

Roadmap с KPI

Q1 2026 — Март–Май

Валидация и первые контракты

10+ custdev-интервью в целевых сегментах
3+ пилотных проекта запущено
2+ оплаченных контракта
Sales kit для 2 решений (деки, one-pagers, КП)
Sales-процесс формализован → передача в отдел продаж

Q2 2026 — Июнь–Август

Масштабирование через отдел продаж

5+ оплаченных контрактов (кумулятивно)
Сейлзы закрывают сделки по процессу
3+ публичных кейсов
Pipeline: 10+ млн ₽

H2 2026 — Сентябрь–Декабрь

Рост портфеля и выручки

Запуск 2–3 дополнительных агентов из воронки
Витрина решений в production
Revenue target: зафиксировать по итогам Q1

05 — GROWTH

ВЕКТОР
РОСТА

Гибрид бизнеса и продукта. Сильная сторона — full-cycle от исследования рынка до закрытия сделки. Зона роста — техническая экспертиза и скорость итераций. Цель: P&L ownership за СМБ-направление с выходом на самостоятельную unit-экономику.

P&L Owner СМБ Product × BizDev Founder-led Sales Публичная экспертиза

06 — COMPENSATION

ДВУХСТУПЕН
ЧАТАЯ МОДЕЛЬ

Этап	ЗП / мес	Дельта	Условие
Текущая	480 000 ₽	—	—
Этап 1 — сейчас	630 000 ₽	+150 000	Принятие P&L за СМБ-направление
Этап 2 — после Q1	730 000 ₽	+100 000	2+ контракта · sales-процесс передан

Total Cost для компании · ИП vs Трудовой договор ЭКОНОМИЯ ДЛЯ JUST AI

	ИП (текущий формат)	Трудовой договор	Экономия
Этап 1: 630 000 ₽	630 000 ₽	~740 000 ₽ (+17% налоги)	~110 000 ₽/мес
Этап 2: 730 000 ₽	730 000 ₽	~854 000 ₽ (+17% налоги)	~124 000 ₽/мес
Годовая экономия			~1.4 млн ₽/год

Логика модели

→ Этап 1: оплата за принятие P&L-ответственности за новое направление
→ Этап 2: оплата за конкретный результат (контракты + процесс)
→ Риск на мне: если KPI не достигнуты — этап 2 не наступает
→ Формат ИП: экономия ~1.4 млн ₽/год для компании vs ТД

Бонусная часть

→ Квартальный бонус, привязанный к revenue СМБ
→ Предлагаю обсудить % от закрытых сделок
→ Мотивация: прямая связь компенсации и результата

АНТОН САУШКИН

ОТ НУЛЯ ДО ВЫРУЧКИ

ЧТО СДЕЛАНО